Tips 1: Hvordan finne en god selger
Tips 1: Hvordan finne en god selger
Bare salg bringer penger, alt annetverdt pengene. Denne uttalelsen gjelder for alle entreprenører, hvis aktivitetsområde er markedsføring av varer eller tjenester til markedet. Salg er fortjeneste, alt annet koster. Hvis du vil øke salgseffektiviteten, se etter gode selgere. Men bare her er hvordan du definerer dem?
instruksjon
1
Bestem deg selv, hvilke krav som skalsvar på den ideelle selgeren av varene dine. Det kan knapt tvilsomt at det viktigste for selgeren er evnen til å selge. Sannsynligvis trenger du ikke en sjeløs maskin som ligger bak disken og skriver maskinvare sjekker mekanisk. I det overveldende flertallet av tilfellene skal selgeren være koblingen mellom produktet, som har forbrukeregenskaper som er verdifulle for kunden og klienten selv.
2
Velger de ansatte som skal være engasjert isalg, ikke forsøk på å få en "universell soldat" som har salgsfunksjoner, kjenner markedet og har en omfattende kundebase. Hvis du har slike unike spesialister i tankene, prøv å lokke dem til din side, og ikke se etter på arbeidsmarkedet. Men vær forberedt på at risikoen for uberettigede forventninger kan være for høy.
3
Betal høy prioritet til dekandidater som allerede har direkte salgserfaring. Slike mennesker er ofte i stand til enkelt å motivere klienten til å kjøpe, ved hjelp av hele sitt akkumulerte arsenal av innflytelsesmidler. I direkte salgssektoren er salgsfunksjonen ofte ikke så mye en teknikk for manipulering som en kunst for effektiv kommunikasjon. Vær oppmerksom på at hovedhemmeligheten til vellykket salg er å "selge" en person sine egne drømmer, ønsker, håp og mål, og ikke bare et vakkert pakket produkt.
4
Intervju med kandidaten for rollenSelger, vær oppmerksom på hans utseende og oppførsel. Å være et handelsforetaks ansikt, må selgeren ha et syn på seg selv, være pent kledd, pent, må ha god oppførsel. Vesentlig verdi er også selgerens evne til kompetent å snakke, tydelig uttrykke sine tanker. Det er neppe mulig å forvente effektivitet fra en selger som alltid tygger tyggegummi med kjedelig utseende.
5
Vurder kandidatens kunnskap i områdetsom inkluderer de solgte varene. Først av alt handler det om høyteknologiske ting, for eksempel biler, datamaskiner, husholdnings- og kontorutstyr, samt kosmetikk. Men med godt trent personalopplæring kan en mangel på teknisk kunnskap enkelt etterfylles.
Tips 2: Hvordan finne en god smykker butikk
En god smykker butikk må ha en godt preparertfasade, tilskyndelse til å gå inn i lokalene, viser streng og komfortabelt interiør med belysning, ikke slo øyet. Når du kjøper kjøperen må utstede en kvittering med full informasjon om produktet og sertifikatet dersom dekorasjonen er edelstener.
Sannsynligvis er det ikke en eneste kvinne på planeten somJeg vil ikke like smykker. Før hver mann, før eller senere oppstår spørsmålet om å velge en ring eller armbånd for sin elskede kvinne, mor eller annen nær person. Derfor er det svært viktig å finne en god smykker butikk, der de skal tjene på høyeste nivå og ikke bli forfalsket. Hva bør du være oppmerksom på først?
En god smykker butikk - hva det er
Først bør en god smykker butikksom ligger i sentrum av byen, i selve passasjen. Utvalget av varer må være svært bredt for å tilfredsstille de mer enn beskjedne krav, og å glede de som leter etter et eksklusivt produkt "Lux". I en god butikk som verdsetter sitt omdømme og faste kunder ved første kjøp rabattkort vil bli tilbudt valgfritt, og gir en rabatt på senere kjøp. Mange eiere av slike virksomheter ikke anser det nødvendig å tilby sine kunder et utvalg av deksler, og dette er veldig viktig - kunden må føle at det er klar til å oppfylle noen av sine zhelanie.Litso smykker butikken, uten tvil, bør være godt preparert, med et snev av fornem, pretensiøs og pompøs Det er bedre å unngå fasader. Hvis fasaden diskret inviterer til å komme inn, ber om å gjøre det, så er dette kanskje akkurat det du trenger. Hva mer bør du være oppmerksom på? Selvfølgelig, interiøret. Innenfor lokalet skal kjøperen føle seg komfortabel og romslig, og for dette trenger han å gi fri bevegelse og et koselig lys. Det er viktig å huske - interiøret i en god smykker butikk er alltid streng. Det skal ikke være malte vegger og tapeter, utskårne boder og andre avantgarde. Utstillingsvinduer er nødvendig for å møte den generelle designkonsept, med hensyn til belysning, den er konstruert til å utføre sin hovedfunksjon - å vise varene.Dokumenter og sertifikater
Hvert produkt må ha en etikett med informasjon omdets navn og produsent, den type edelt metall, artikkel, prøve, masse, type og karakteristikk av innlegg fra edle steiner. Etiketten skal angi prisen på produktet og prisen for ett gram uten innlegg. En god smykker butikk vil alltid tilfredsstille kjøpers ønske om å veie varene på skalaene. Sammen med varene er kjøperen pålagt å levere et salgskvittering, som inneholder opplysninger om varens navn, leverandørens krav, prøven, typen og egenskapene til edelstenen, artikkelen, salgsdagen og prisen. Også på sjekken bør være signaturen til selgeren, og hvis produktet inneholder edle steiner, så mottar kjøperen også sertifikater.Tips 3: Hvordan trene en selger
Finn et godt selger I dag er det ikke alltid lett, fordi mangetro at dette arbeidet er egnet selv for kandidater uten spesiell kunnskap og ferdigheter. Selvfølgelig, for å lykkes i dette yrket, er det nødvendig å ha visse ferdigheter. Manglende erfaring bør imidlertid ikke være et hinder for rekruttering, fordi en god kandidat kan bli raskt trent i saken.
instruksjon
1
Før du ansetter en jobb selger, gi ham en liten prøve. Selv om kandidaten ikke har noen erfaring, bør han føle prosessen med å selge intuitivt, opprettholde goodwill og forsøke å svare på spørsmål på riktig måte. mange selgerm av natur knyttet til evnen til å overbevise potensielle kjøpere.
2
La selgeren vite hvordanrange. For å gjøre dette må han vise oppriktig interesse for varene som presenteres i butikken. Sammensetning, dimensjoner, tekniske parametere, metode for bruk, utløpsdato, produsent er bare noen av egenskapene til produktene som den profesjonelle selgeren bør ha i sin helhet. Den første studien av sortimentet kan ta 1-2 dager: en dypere bekjennelse vil oppstå under arbeidet. møblere selger alle nødvendige informasjonsmaterialer, samt testere, hvis de trengs. En uke senere, "ordne en eksamen," spørre om produktet fra kjøperens stilling.
3
Fest til trainee-selgeren mer erfarnementor. Prosessen med å skrive inn arbeidsflyten kan ta omtrent en uke. Den eldre selgeren bør ikke bare trene og gjøre noe for en nybegynner, men også prøve å advare ham mot mulige feil. Stor eller bedriftskunder til en ny selger, det er bedre å ikke stole på internship.
4
Ordne regelmessig opplæring for ansatte,og dette gjelder ikke bare for nybegynnere. Det er bedre å betro slike arrangementer til fagfolk. salgsteknikker, kommunikasjon med kunden, graden av innflytelse på adopsjon av forbrukerløsninger, elementer av nevro-lingvistisk programmering - er bare noen ferdigheter som kan være nyttig til selger.
5
Skriv for ny selger En liste over standard setninger som han måå bruke når det gjelder å håndtere kunder. Det bør inkludere formene med hilsen og farvel, takknemlighet for forventning, omsetning for vareforsyning. Gi avgangsalgoritmer fra ikke-standard situasjoner, noe som kan føre til vanskeligheter for nybegynnere.
Tips 4: Hvordan leie en leverandør: Tips for å velge en ansatt
Alle handelsselskaper er alltid veldig interessert i å ansette en god selger. Etter alt det til slutt vil avhenge av suksessen til selskapet, så det er lite å gi noen varer, du trenger det mer lønnsomt å selge. Slik finner du dette selger-experts?
instruksjon
1
Legg inn en annonse om en ledig stilling idet rette stedet. Bruk utskrifter med en profil spesifikk. På jakt etter friske styrker, spred informasjon om en mulig arbeidsplass blant elevene, inviter deg selv og oppmuntre dine ansatte til å lokke medarbeiderne dine venner som jobber i samme felt. Dette vil hjelpe til med å finne folk som allerede har salgserfaring og som kjenner alle fallgruvene til denne typen aktivitet.
2
Se etter aktiv og vedvarende.Handel er et arbeidsfelt der det er behov for press og energi. En inaktiv, svak person vil ikke kunne takle konstant stress og mulige feil. Derfor, velg folk med et brennende hjerte, forelsket i sitt arbeid. Finn slik hjelpintervju. Det vil fortell om en person mye mer enn et tørt CV. Lytt til uttrykkene der en person snakker om sitt tidligere arbeidssted eller planer for sitt fremtidige liv, og du kan enkelt unngå lat og uheldig folk i din bedrift.
3
Ikke velg folk bare på grunnlag av deresutdanningsnivå. Hvis du ansetter noen uten arbeidserfaring, så er selvfølgelig hans diplom viktig. Men vi kan konstant observere svært talentfulle aktive selgere, som aldri har blitt trent i det hele tatt, og det samme antall gjennomsnittlige personer som har ganske anstendig diplomer. Vær objektiv. Det er viktig hvor mye en person er i stand til og villig til å jobbe, og ikke hvor og hvordan han ble undervist.
4
Pass på at kandidaten din er i standå tilpasse seg forholdene til det nye arbeidsstedet og bedriftskulturen. Hvis en person er for vant til å jobbe på det gamle stedet, må han forlate sine gamle vaner og stille inn det nye laget. Du bør ikke ansette "flyers" som ofte flyr fra organisasjon til organisasjon, siden for dem er det verdt ingenting å slutte jobben du startet halvveis. La din holdning til søkerne være objektive og profesjonelle, og da vil du uten tvil velge det beste.
Tips 5: Hvordan finne en selger
Hvis noen var oppmerksom på det moderne markedetarbeid, forstår han at politikernes rop om mangel på personell er å si det mildt, ikke hele sannheten. Faktisk er arbeidsmarkedet fullt av advokater, økonomer, programmerere, generelt, milepæler i yrker i overflod. Det er bare selgerne er ikke så lett å finne. Og hvilke kvaliteter en sann selger som har en fortjeneste bør ha - la oss snakke om dette.
instruksjon
1
Men faktisk, det burde være i stand til å gjøreselgeren? Klikk på knappene på kassen og apen kan trent. Mange tror feilaktig at en representant for dette gamle yrket bare kan stå bak disken og være uhøflig mot kundene. Faktisk er det ikke. Det er så mange ansvar på selgeren at du ufrivillig tenker på hvorfor de går dit.
2
For å finne selger, må du bestemme hvordan det skal være. Det finnes flere typer.
3
Den første er standard selgeren.Som nevnt ovenfor er det hele dagen bak disken, forplikter seg en kontantstrøm innspilt (og noen ganger ikke), har fullt økonomisk ansvar. I slikt arbeid er psykologisk tretthet naturlig, sammenbrudd er mulig. Etter en måned eller to begynner klager om lav lønn og umenneskelige arbeidsforhold. Resultatet er at uhøflighet begynner kjøpere.
4
Andre type Gratis selger.Eller det kalles også distributøren. Som sådan er de morsomme gutta som ser positivt på livet. Det skjedde bare at hver dag distributører av direkte salg er opplært. På grunn av det kan de enkelt og naturlig oppleve kritikken av andre, men likevel trekke seg til det samme målet. I samarbeid med mennesker bruker de 5 + 8-systemet. Dette betyr "5 trinn for å kommunisere med klienten og 8 forretningslover". Systemet er designet for å lære folk å nærme seg og tilby dem sine varer. Hvis en slik ansatt bytter til stasjonær handel, vil han få ganske gode resultater, men han vil kreve passende betaling.
5
Tredje type Manager.Faktisk er "leder" oversatt fra engelsk som "leder". Imidlertid tilpasser dette ordet på det russiske språket en litt annen betydning. Nå kaller ledere de som har hovedaktivitet. Umiddelbart bør det bemerkes at representanter for denne kategorien ikke er helt konsistente inn i bildet av disken. Disse gutta spiller på et annet nivå. De selger varer i millioner per måned. Og hvis du setter en slik prøve på telleren, så vil det i første omgang være gode resultater, men bokstavelig talt om en måned vil glansen gå bort, og den monotone rutinen vil bli lei.
6
Hver type har sine fordeler og ulemper. Bestem hvilken som passer deg best, og ansett ham.
