Tips 1: Hvordan finne annonsører for et magasin
Tips 1: Hvordan finne annonsører for et magasin
Ofte oppstår et slikt spørsmål i nybegynnere i denne virksomheten, som tok over som leder i annonseringsavdelingen. Og selvfølgelig venter du på umiddelbar handling for å tiltrekke seg nye annonsører, ofte til tross for fullstendig mangel på erfaring med slikt arbeid. Vær forberedt på behovet for rask opplæring for å bli et effektivt redaksjonelt personale så snart som mulig.
instruksjon
1
Derfor begynner du først å samle inn informasjon som vil hjelpe deg å forstå hvordan du skal se etter annonsører for journal. Først og fremst spør avdelingsleder. Be om en innledende orientering og introduksjon til detaljene i denne aktiviteten.
2
Etter å ha mottatt en minimumssamtale fra hodetAvdeling for reklame, gå på jakt etter en markedsføringstjeneste. Samtidig, husk - ikke ta mye tid fra din egen sjef, fordi gitt det gale tempoet i ethvert redaksjonelt arbeid, mest sannsynlig vil det se feil ut og vil stille spørsmål om din kompetanse.
3
I markedsføringen av bladet vil du trengeFå informasjon som gjør at du enkelt kan identifisere din potensielle partnerannonsør. Der, på grunnlag av regelmessig gjennomførte studier, har hans sammensatte portrett lenge blitt opprettet. Egenskapene nevnt i det vil være nødvendig for å velge selskaper av interesse for deg, interessert i samarbeid med magasinet ditt. I tillegg tar du også en ferdigpakket pakke med dokumenter som er designet spesielt for å tiltrekke seg kunder (kommersielt tilbud, reklamemateriell, etc.).
4
Etter å ha studert dataene, gå videre tilkompilere en liste over selskaper som kan være interessert i forslaget ditt. For dette kan du bruke åpne kilder til informasjon - som Internett eller trykte håndbøker med en liste over kommersielle organisasjoner. Velg dem i henhold til egenskapene som er beskrevet av markedsføringstjenesten. Dette er først og fremst typen aktivitet. For eksempel, ikke tilby å annonsere i utgivelsen av produsenten av kvinners strømpebukse, hvis du har en teknisk journal.
5
Lag derfor din egen databasepotensielle annonsører, angi navn, adresser, kontaktdetaljer (telefonnumre, e-post) til de selskapene som interesserte deg. Utelat fra listen over selskaper som bladet allerede samarbeider med. Deres liste kan du spørre lederen av din tjeneste. Fortsett nå med direkte kommunikasjon med utvalgte selskaper, adressering med forslaget om gjensidig fordelaktig samarbeid.
Tips 2: Slik søker du etter annonsører
Annonsører er en viktig del av mangetyper vellykket virksomhet. Uansett hva slags virksomhet: et mediefirma eller et reklamebyrå, et forlag eller bare en egen blogg - for å gjøre det lønnsomt, er det nødvendig at kundene betaler for reklame. Vel, hvis du en gang for alle kunne finne annonsører å glemme denne omsorg, men faktisk er søket etter nyheter nødvendig hele tiden.
instruksjon
1
Kundesøk kan organiseres av fleremåter. Først må du bestemme hva annonsøren din er, hvor du finner den. De mest praktiske og vanlige søkebasene er gule sider, bedrifts kataloger av byen, søkemotorer og andre subtile ressurser. Metoden for å jobbe med dem er bra for småbyer, ettersom selskapene er skrevet relativt lite.
2
For de som leter etter annonsører i storebyer, kan du prøve å søke etter målområder, eller fokusere bare på store selskaper som potensielt store annonsører. Det finnes nettsteder som kontinuerlig publiserer vurderinger av de største bedriftene i enkelte bransjer. Din oppgave er å finne slike nettsteder i aktivitetsfeltet ditt, da det er mange av dem, og nye vises stadig.
3
I en rekke konkrete tilfeller, når det er nødvendigfå et svar fra en bestemt kundegruppe, som ligger i en liten by, eller et bestemt område innenfor trading plattform, må du søke direkte til seg selv. Flere personer, hvorav antallet avhenger av størrelsen på dekket territorium, passer for alle PI og tilbyr en pakke med reklametjenester. Avtalen kan inngås direkte på stedet. Hvis gründeren ikke er til stede, blir koordinatene klargjort, du kan legge igjen et kommersielt tilbud. Noen ganger er dette den mest effektive måten.
4
Hvis du ikke søker deg selv, men dinansatte, deretter for å øke effektiviteten av sine aktiviteter, kan du legge inn en plan for klientene som er funnet. Det er nødvendig å beregne tallet deres, basert på hvor mye det vil være nok. Forutsatt at det allerede er tilstrekkelig antall annonsører, bør man ta hensyn til at ca 20-30% av kundene elimineres av ulike årsaker i løpet av året. Derfor må du finne nye hver måned. Egentlig arbeidende måneder i året er ikke 12, men 10, siden januar og august kan nesten ikke vurderes. Dette tallet, som er andelen av det årlige tapet av kunder dividert med 10, og må etterfylles av hver leder innen en måned. Oppgi incentivsystemet, samt senking av betalingsfrekvensen dersom planen ikke ble oppfylt.
5
Effektiv kan være tilnærmingen derledere er delt inn i to leirer: noen leder nye kunder og er engasjert i dem i de første 3-5 månedene, sistnevnte er engasjert i alle faste kunder. I dette tilfellet, siden tidligere arbeid er mye vanskeligere, bør prosentandelen deres være mye høyere, mens prosentandelen av sistnevnte er sterkt redusert. De har en stor kundebase, så ledere i den andre gruppen får et incitament til å utvide samarbeidet med annonsøren.
6
Det er ønskelig at søket etter annonsørervar engasjert i en spesiell medarbeider, og hvis selskapet er stort, så noen. Noen trenger å "sitte på telefonen", prozvanivaya kunder fra databasen, angi om avgjørelsen en person tar, hva den omtrentlige størrelsen på selskapet (det er nødvendig å utvikle symptomer som kjennetegner din bransje), fra tid til annen passerer denne informasjonen til de som skal jobbe direkte med kunder.
