Tips 1: Hvordan skrive en salgsplan
Tips 1: Hvordan skrive en salgsplan
Kompetent sammensatt planen salg - En enorm hjelp i arbeidet tiltiltrekker seg kunder. Den profesjonelle lederen vil legge til det ikke bare tallene for det fremtidige overskuddet, men også en beskrivelse av metodene som du kan oppnå en økning i inntekten på.
instruksjon
1
skriving planenog salg begynner med sammensetningen av "cap". Stepping tilbake to eller tre linjer, i midten av arket, skriv: "Plan salg avdeling ... "Så:" Utarbeidet av leder / leder "og ditt eget etternavn, navn og patronymic, legg en dato under teksten.
2
I første ledd planenog angi hvor mange ansatte som jobber i avdelingen. Beskriv hvordan de håndterer sitt ansvar og om de trenger å ansette nye ledere. Minn meg om prestasjonene fra avdelingen. Oppgi navnene til de største kundene som ble tiltrukket i den siste perioden.
3
I annet avsnitt beskrives indikatorene for foregående kvartal. Legg til tidsplaner for lavkonjunktur og gjenoppretting salg. Angi totalbeløp og fortjeneste for hver ansatt individuelt. Hvis fortiden planen på salgDet ble overskredet, telle det som en prosentandel og sett den i dokumentet.
4
I tredje avsnitt skriver du planenLærte mengder fra salg i neste kvartal. Angi hvilke selskaper som allerede er enige om å samarbeide med din bedrift. Merk hvor mange kontrakter er på signering, og hvor mange - på avtalen. Liste selskaper som bare kontakter planenJusteres.
5
I fjerde ledd beskriver du hvilke aktiviteter som må gjøres for å fremme salg. Kanskje du trenger en ekstra reklamekampanje. Eller for kunder har lenge ikke vært fornøyd med konferanser og middagsselskaper. Merk om det ikke er behov for å bytte ut husholdningsapparater.
6
I punkt 5 legger du anbefalingene påoptimalisering av avdelingen. Merk om det ikke er behov for å bytte ut husholdningsapparater. Beskriv hvordan du kan forenkle kommunikasjonen med andre tjenester - regnskap, markedsføring og juridisk avdeling. Gjør alt for å veilede ikke bare de "bare" tallene for fremtidig fortjeneste, men utplassert planen arbeid av ledere i fremtiden.
Tips 2: Hvordan lage en salgsanalyse
Å bestemme trenden for vekst eller nedgang salg Det er nødvendig å gjennomføre sine produkter analysen. Det gir deg mulighet til å bestemme situasjonen i markedet og identifisere de produktene, forfremmelsen som krever litt innsats. Som et resultat, en plan for fremtiden salg og de nødvendige tiltak for å øke dem.
instruksjon
1
Lag en rapport om dynamikken og strukturen salg generelt for bedriften og for enkelte områder og grupper av produkter. Beregn vekstraten av inntekter, som er lik forholdet mellom overskudd fra salg i nåværende og siste periode. Bestem også andel av inntekter fra salg Produkter som selges på kreditt i rapporteringsperioden. De innhentede indikatorene, beregnet i dynamikk, vil tillate å anslå nødvendigheten av kreditering av kjøpere og en tendens til utvikling salg.
2
Beregn variasjonskoeffisienten salg. Det er lik summen av kvadrater av forskjellen i den realiserte produksjonen i en bestemt periode og gjennomsnittet salg, i forhold til gjennomsnittlig prosentandel salg for analysenLært periode. Basert på verdiene som er oppnådd, trekker du konklusjoner om årsakene som forårsaker ujevnhet salg. Utvikle aktiviteter designet for å eliminere de identifiserte årsakene og forbedre rytmen.
3
Beregn nivået på marginale inntekter, som er lik forholdet mellom differanse i omsetning og variable kostnader til inntekter fra salg. Bestem kritisk volumindikator salg, som er lik forholdet mellom faste kostnader for produksjon og salg av produkter til nivået av marginale inntekter. Verdien som er oppnådd tillater oss å bestemme break-even punktet salg. På grunnlag av dataene som er oppnådd, bestemmer bedriftenes sikkerhetsmargin.
4
Bestem dynamikken i lønnsomheten salg, som er definert som forholdet mellom overskudd salg til inntektene. Den oppnådde indikatoren gjør det mulig å bestemme lønnsomheten til bedriften og vurdere effektiviteten av funksjonen og den nåværende råvarepolitikken.
5
omtrentanalysenAdministrer mottatte indikatorer salg og identifisere tiltakene som må tas for å øke fortjenesten. Dette kan være optimalisering av produksjon, arbeid med kunder, utvikling av nye markeder og mye mer.
