LovesTheTeam.com

instruksjon

1

Forbered deg på forhandlinger på forhånd. For å komme seg ut av vinneren må du vite om motstanderen din så mye som mulig. Samle så mye informasjon som mulig om problemet som vil bli gjenstand for diskusjon. Du må ha kraftige argumenter som kan reversere løpet av forhandlingene til din fordel.

2

Hvis du vil vinne forhandlingene,Ikke legg ut alle dine intensjoner for samtalepartneren. Den største feilen du kan gjøre under en samtale, er å avsløre dine handlinger, som følger hvis du utvider hendelser som ikke er til din fordel. På forhånd, fortelle samtalepartneren hva du har til hensikt å gjøre, gir du ham muligheten til å forberede konsekvensene. Dermed frarøver du deg selv av muligheten til å bruke nye trumer som beskytter posisjonen din. Forsøk å være forberedt på noen handlinger fra samtalepartneren, men aldri advare ham om mulige gjengjeldshandlinger.

3

En god måte å vinne forhandlinger er å avsløreselv inkompetent i saken som diskuteres. Gjør din følgesvenn tro på at du ikke forstår emnet i det hele tatt. La ham tenke at tapet ditt i de kommende forhandlingene er uunngåelig. I løpet av disse forhandlingene må du dukke opp en ganske annen person med et helt sett verktøy som lett kan ødelegge motstanderens argumenter. Denne taktikken vil hjelpe deg med å få motstanderen til å miste sin årvåkenhet. Han vil ikke være klar til å kommunisere med deg, og sannsynligvis miste forhandlinger.

4

Gjør samtaleren din til å snakke først,trekk ut den maksimale mengden informasjon, la han snakke så mye som mulig. Forhandlinger - dette er en verbal duell, hvor partiene utveksler argumenter, prøver å svekke posisjonen til motstanderen. Jo mer en person snakker, desto mer avslører han sine kort. Husk at samtalepartneren din kan være en erfaren forhandler. Han kjenner sikkert disse triksene. Hvis du ikke kan bøye din linje, prøv å trykke på følelser, bli motstanderen en viss irritasjon. Gjør ham til å ta følelsesmessige beslutninger.

5

Gjør som om du ikke har noe å tape. Ikke vis samtalepartneren om at resultatet av forhandlingene er svært viktig for deg. Praksis viser at en person som ikke har noe å miste, nesten alltid vinner. Et godt eksempel er kommunikasjon med en leverandør av noe produkt som er villig til å gjøre rabatter, ikke gjør det, og samtidig har mange konkurrenter innenfor sitt aktivitetsområde. Hvis du ikke er enig med ham på vilkår som er akseptable for deg, vis ham at han ikke er en monopolist, og du er klar til å kontakte andre leverandører.

Begrepet "insider" stammer fra USA i 1930-tallet ogi begynnelsen hadde ikke negativ nyanse. Innsidere var personer som eier fortrolig informasjon. Men over tid har denne informasjonen blitt oftere brukt til usynlige formål, og til og med bare handel med den. Og dette førte til konkurs for mange selskaper både i Amerika og i Europa.

Insiderinformasjon og insiderinformasjon

Innsideinformasjon er stengt for allmennheten.offentlige opplysninger som kan ha vesentlig innvirkning på aksjemarkedet eller verdien av verdipapirer. Dette inkluderer informasjon om kommende endringer i selskapet, endring av ledelse, de økonomiske vanskelighetene i bedriften, forhandling av en fusjon eller kjøp av store aksjeposter. Dette er spesielt verdifull informasjon, tilgang til som har et begrenset antall mennesker. Men evnen til å bringe denne informasjonen til eieren en masse penger, ofte presser innsidere dra nytte av denne muligheten, eller å selge informasjon til interesserte litsam.Insayder - en person med innsideinformasjon og bruker den til å kjøpe eller selge store verdier i aksjemarkedet for å berike eller markedsmanipulasjon. Som innsidere tjener ofte bedriftsledere og toppledere, myndigheter, store aksjonærer og fullmektiger.

Hvordan få innsideinformasjon

En av de vanligste typer lekkasjeverdifull informasjon fra selskapet - uaktsomhet eller frivolitet av ansvarlige ansatte. Mange innsidere gir med hensikt konkurrenter den informasjonen de trenger for å "irritere" deres umiddelbare lederskap. Eller de er kjøpt av konkurrenter som ønsker å vinne i konkurranse med innsiden. Saken går ofte til direkte innføring av ansatte til nøkkelstillinger for å skaffe seg konfidensiell informasjon. Sistnevnte, faktisk allerede anses å være industri spioner, og de farligste kriminelle, ofte sårbare for interne bezopasnosti.Borba tjenester til ulovlig bruk av innsideinformasjon - det er egne sikkerhetstjenester. Det øker nivået på personlig ansvar for hver ansatt for bevaring av klarert informasjon, beregner og stopper innsidere som handler med verdifulle data. Kampen mot ulovlig bruk av konfidensiell informasjon blir svært viktig. Ifølge statistikken kan lekkasjen på bare 20% av selskapets hemmeligheter i høyre hender føre til fullstendig konkurs.

Du trenger

• Håndbøker om forretningskommunikasjon.

instruksjon

1

Først må du lære hovedforskjellen mellom virksomhetenkommunikasjon fra hjemmet. Bedriftskommunikasjon er kommunikasjon mer logisk, ikke emosjonell. Derfor må setningene bygges i henhold til lovene i logikken. Årsaken er konsekvensen - konklusjonen. Argument - motargument - en konstruktiv løsning. Evne til å lytte til samtalepartneren skal være innfelt i samme fase. Hvis du dreper en partner, underordnet eller konkurrent, ikke hør på ham, vil det være vanskelig å formulere et tilstrekkelig svar, og dette er en stor ulempe i forhandlingene.

2

For å redusere følelsesmessighet i kommunikasjon er det andretrinn. Forretningsforhandlinger kan foregå i en badstue eller i et fly under en bump, men samtidig vil den som observerer composure vinne, og ikke den som vrir på samtalepartneren eller roper i øret. En positiv holdning og villighet til å smile og takk selv de dumeste forslagene eller konklusjonene er virkeligheten av næringslivskommunikasjon. Vennlighet og ro skal være virkelig kollisikkert.

3

"Rituell høflighet" er sikkerkommunikative koder, uten hvilken forretningskorrespondanse eller muntlig kommunikasjon er ikke nok. For eksempel, "Vi er glade for å ønske deg velkommen", "Vi oppriktig representerer ..." Amerikanske lærebøker for forretningskommunikasjon hevder at sukkerbelegning (sukkeris) alltid er nødvendig. Spesielt i tilfeller der de negative nyhetene presenteres. For eksempel er problemet erstattet av ordutfordringen. I denne forbindelse kan selv konkurs bli kalt "en økonomisk utfordring som vårt team ikke mister håp om å takle."

instruksjon

1

Pragmatist Rockefeller anerkjente evnen til å kommunisere med folk med varene som han er villig til å betale mer enn for noe annet. Det viktigste i vellykket forhandlinger - oppnåelse av nødvendige ordninger Dette kan oppnås ved å følge visse regler.

2

Forbered deg grundig for forhandlinger. Definer klart deres formål: hva vil du oppnå som et resultat av et forretningsmøte? Tenk på hva som vil bli brukt til å oppnå ønsket resultat. For å underbygge dine forslag nøye utarbeide grunnlaget for alle nødvendige argumenter. Du trenger fakta, statistikk, referanser til autoritative meninger, lovgivningsmessige handlinger og annen relevant informasjon.

3

Som forberedelse til forhandlingene samlesså mye som mulig fullstendig informasjon om partnerens og representantens selskap - personen med hvem det er nødvendig å gjennomføre en dialog om andre personer som deltar i møtet. Det er viktig å ha en tilstrekkelig forståelse av partnerns personlighet: hans status og omdømme, utdanning, interesser og til og med sivilstand.

4

Denne kunnskapen vil hjelpe deg med å gjennomføre et forretningsmøte pået språk, kjennskap til styrkenes og svakhetene til samtalepartneren, diskret og riktig plassere det for deg selv, forårsake oppriktig tillit og til slutt komme til den avtalen som ble programmert. En del av nødvendig informasjon finnes på Internett (betro et slikt søk til dine underordnede), og ta de nødvendige forhandlinger for utarbeidelse av forhandlinger med mennesker.

5

Forhandlingsprosessen er basert påtradisjonell ordning. Først avklarer synspunktene på problemene, deltakerens synspunkter (deltakere) i samtalene om emnet av gjensidig interesse. Konsekvent diskutere hovedpoengene i samtalene, gjennomtenkt å skyve alle argumentene til støtte for deres forslag. Start med enkle stillinger, og gradvis gå videre til en mer kompleks diskusjon. Løsningen av enkle spørsmål vil demonstrere den gjensidige ånden for å oppnå full avtale og vil ha en positiv psykologisk innvirkning på begge sider av samtalene i fremtiden.

6

Enig på stillingene som diskuteres og trenerplanlagte arrangementer. Det er nyttig å huske her at den maksimale av begge sider av forhandlingsprosessen vil gi strategien for gjensidig fordelaktig samarbeid og ikke "trekke teppet over seg selv."

7

På slutten av forhandlingene, uansett deresresultater, analyser arbeidet ditt med partnere under forretningsmøtet. Hva, etter din mening, var i stand til å gjøre glimrende, og hva var en savnet mulighet og til og med en feil? Ta på arsenalen for fremtidig partner arbeid vellykket funn av motstandere.