LovesTheTeam.com

Sosiolog Randy Garner lurte på omklistremerker med en håndskrevet forespørsel - de mest kjente er POST IT-klistremerker - for å få muligheten til å øke plikten til en annen person. Gjennom sin interessant studie, det sendt et spørreskjema til folk som spør ham zapolnit.Oprosnik ledsaget limt til følgebrev klistremerke med en håndskrevet forespørsel til å fylle ut, eller lignende, som en håndskrevet forespørsel til følgebrev eller følgebrev uten håndskrevne prosby.Malenky gul boks ga ganske overbevisende trykk: blant dem som mottok spørreskjemaet med et klistremerke og en håndskrevet forespørsel, fylt ut og returnert spørreskjemaet mer enn 75 prosent i andre g uppe som gjorde 48 prosent, og i den tredje - 36 prosent. Men hvorfor fungerte det? Kanskje klistremerkene bare tiltrekker seg oppmerksomhet med lyse farger? "Garner spurte seg selv det samme spørsmålet. For å sjekke sendte han en ny spørreskjema. Denne gangen ble en tredjedel av spørreskjemaene sendt med et POST IT-klistremerke med et håndskrevet notat, en tredjedel med en tom klistremerke og en annen tredjedel uten et klistremerke. Hvis effekten av å bruke klistremerket skyldes en neon gul farge som tiltrekker øyet til papiret, bør responsraten i de to gruppene som bruker klistremerket være like høy. Men det viste seg at dette ikke var slik. Klistremerker med en håndskrevet notat bedre resultater enn konkurrenter, hyppigheten av responser i denne gruppen var 69 prosent, sammenlignet med 43 prosent i gruppen som fikk en blank klistremerke, og 34 - i gruppen av spørre uten stikeraKak forklare dette? Fordi vanligvis ingen stammer for å finne et klistremerke, feste den på følgebrev, og skrive et notat på det, Garner foreslo: folk ser ekstra innsats og personlig touch forespørsler, føler behov for å gjengjelde og godtar å utføre prosbu.V slutt, gjensidighet - Dette er et sosialt lim som hjelper til med å samle og beholde folk sammen, i et samarbeidsforhold. Du kan satse på at limet er mer pålitelig enn det som klistremerket ble limt på. Faktisk er beviset enda mer veltalende. Garner funnet: stikker personlige klistremerker på spørreskjemaet overbeviste ikke bare flere mennesker om å svare. De som mottok spørreskjemaer med klistremerker med håndskrevne notater, returnerte raskt den fullførte oppgaven og ga mer detaljerte og nøyaktige svar. Og når forskeren ga budskapet enda mer personlig ved å legge til dine initialer og "Takk" i et håndskrevet notat, økt svarprosenten enda bolsheVoobsche sett denne studien gir verdifull informasjon om oppførselen til folk: jo mer personlig forespørselen, jo mer sannsynlig at du vil finne Noen som er enige om å oppfylle det. Nærmere bestemt viser denne studien at på kontoret, i samfunnet og til og med hjemme kan et klistremerke med et personlig notat legge vekt på betydningen av meldingen eller informasjonen. Han vil ikke bli den beryktede nålen i en stabel med andre forespørsler, rapporter, brev og e-postmeldinger som kjemper for oppmerksomhet. Videre er det sannsynlig at aktualiteten og kvaliteten på utførelsen av forespørselen vil øke samtidig. Hva til slutt? Hvis du bruker personlige meldinger til troen på at et selskap som produserer klistremerker - ikke den eneste fra denne vyigraet.Esche større overtalelse strategier i Robert Cialdini "The Psychology of Persuasion".