Tips 1: Salgspolitikken er en viktig del av markedsføringen
Tips 1: Salgspolitikken er en viktig del av markedsføringen
Salgspolitikken er hovedkomponentenvellykket utvikling av bedriften, siden hver organisasjon er opprettet for produksjon av produkter, realisering og profitt. Mangelen på salg fører til en meningsløs eksistens av bedriften selv.
Faktorer av markedsføringspolitikk
Når du utvikler en markedsføringspolicy for produkterta hensyn til viktige faktorer. På virksomhetenes liv påvirker ikke bare det interne miljøet (samspillet mellom avdelinger og tjenester for produksjon, lagring, implementering av sluttbrukeren), men også eksternt. Denne infrastrukturen i regionen, den økonomiske utviklingen, transportveien. I en stor økonomisk region er det mange flere sluttbrukere enn i underutviklede områder. Men i store megasiteter er det en faktor for tilstedeværelsen av sterke konkurransedyktige bedrifter. Derfor er det nødvendig å utvikle markedets geografiske sektor. I denne forbindelse er det et spørsmål om ytterligere investeringer i reklame i andre regioner, samt styrkingen av produkter på grunn av den økte transportkostnader, utviklingen og implementeringen av innpakning for å hindre den fra skade på grunn av endringer i klimatiske forhold. I dette tilfellet kan det være nødvendig å tiltrekke mellommenn for å øke salgsmengden.Faser av salgspolitikkformasjon
For effektiv salgsaktivitet,å lage en trinnvis plan for implementering av markedsføringspolitikken. Det er nødvendig å fastslå reelle, oppnåelige salgsmål, uavhengig av om de vil oppnås på lang eller kort sikt. Dette er det garanterte volumet av salg av varer på et utvalgt markedssegment, inntekter fra salg, salgstid, omsetningskontroll, etc., avhengig av bedriftens hovedmål. Det neste trinnet - analyse av virkningen av ytre og indre miljø, utvikling av tiltak for å nøytralisere de negative faktorer og deres implementering, etablering og styring av distribusjonskanaler på markedet sektor, valg av mellomledd for distribusjon tovara.Rassmatrivaya distribusjonskanaler, skal vi forstå at det er direkte levering, når produsenten Personlig innser de produserte produktene, og de som dannes i forbindelse med involvering av mellommenn. Det siste og ganske betydelige stadiet i salgspolitikken er organisering og jevn drift system av produktkvalitet. Dårlig kvalitet og konkurransedyktige varer å realisere nesten nevozmozhno.Predpriyatie velger uavhengig den mest effektive metoden for å oppnå resultater - det hele avhenger av produksjon, finansielle og økonomiske kapasitet i organisasjonen og posisjon i markedet. Disse faktorene skal studeres og løses gjennom organisasjonens salgspolicy.Tips 2: Salg som et element av markedsføring
Studier behovene til kundene og deres motiver, ogOgså tilfredsstillelsen av disse behovene gjennom salg av varer er essensen av markedsføring. Markedsføringskomplekset er kjernen i markedsaktiviteter for enhver bedrift på markedet. Salg er i sin tur en av elementene i markedsføringsblandingen.
instruksjon
1
Markedsføringseksperter kalles også distribusjon, hanbestår av to komponenter - distribusjonskanaler og salgsprosess. En markedsføringskanal er veien som varene overgår til sluttbrukeren fra leverandøren. På veien for varene fra leverandøren til forbrukeren er det flere mellommenn. Deres nummer kalles lengden på kanalen.
2
Målet med markedsavdelingen på bedriften er å optimere valg og organisering av salgskanaler, samt å overvåke kanalens gjennomstrømning.
3
Under markedsføringsprosessen bør man forstå det virkeligebevegelsen av varer, fra produksjonsstedet til forbruksstedet. Markedsavdelingen skal samordne interessene til alle deltakerne i distribusjonskanaler. Dette gir deg mulighet til å oppnå maksimal økonomisk fordel. Selve prosessen med markedsføring eksperter refererer til feltet av markedsføring logistikk.
4
Markedsføringspolitikken er ansvarlig for hvor, hvordan, påhvilke forhold og gjennom hvem det er nødvendig å selge varene. Utviklingen og gjennomføringen av tiltak rettet mot konkurransedyktig bevegelse av varer i tid og rom til forbrukeren fra produsenten, har bare ansvaret for markedsføringspolitikken.
5
Salgspolitikken består av innkjøpspolitikk, salgsnettverk, mellommenn og motparter, kommersielle distribusjonsflyt og markedsføringsstrategier i markedet.
6
Anskaffelsespolitikken utvikler aktiviteter som selskapet velger leverandører, de beste leverings- og betalingsalternativene for varene.
7
Virksomheten, når det skal utvikles aktiviteter, børfor å minimere risikoen. For eksempel reduserer kjøp av varer fra flere leverandører risikoen for forsyningsforstyrrelser. Leverandørene er tvunget til å konkurrere om bestillinger, slik at bedriftskunden får gunstige forhold og bedre lønnsomheten i transaksjonene.
8
Salgsnettverket består av flere motparter,som fremmer produktet på markedet. En viktig indikator er håndterbarheten til salgsnettverket. Dette begrepet betyr leverandørens evne til å påvirke motparternes markedsaktiviteter. Det avhenger av antall motparter og graden av deres uavhengighet.
9
Mellommenn og motparter er en viktig del av salget. De er nødvendige for organisering av markedsføring og markedsføring av selskapets produkter. Kommersielle distribusjonsflyt og markedsføringsstrategier i markedet er også svært viktige. Når det gjelder effektiviteten av salget, er det verdt å vurdere at det avhenger av tilgjengeligheten av forbrukernes etterspørsel og dens struktur.
Tips 3: Hvordan øke salget
Mottoet for markedsføring er både logisk og konsistent: Det er nødvendig å produsere det som skal selges, og ikke å selge det som produseres. Orientering til kjøperens behov - hovedhandelen, men suksessen til salget avhenger av mange komponenter: kvaliteten på selve produktet, prisen, reklamestøtten. En avgjørende rolle i å tjene profitt for produsenten spilles av et veletablert salgs system.
instruksjon
1
Salg - det er alltid planlegging og overvåking forFremme av varer fra produksjonsstedet til salgssteder. Målet er å møte kundenes behov til fordel for bedriften. Økende salgsmengder er mulig med en klar organisering av arbeid i alle deler av kjeden av varecirkulasjon. Samtidig bør man ikke glemme betydningen av et høyt nivå av kundeservice.
2
Salg vil lykkes hvis selskapet jobber medhastighet på utførelse av ordrer og gir mulighet for hastende leveranser. Samtidig gir det garantier for returkvittering av varene dersom en defekt er funnet, erstattet på kortest tid, eller kompensert for forbruket.
3
Effektiviteten av markedsføringsoperasjoner er vesentligpåvirker velorganisert eget varehusnettverk, slik at det er mulig å ha nødvendig lager av produkter i alle annonserte nomenklaturer. Høyt effektiv, profesjonell service og støtte med klare ordninger for levering av varer til rimelige priser er ansiktet til selskapet. Det er ikke for ingenting at det blir mer og mer attraktivt for forbrukeren for denne tjenesten å være en del av bedriftsidentiteten.
4
Et betydelig problem for markedsførere er virkningen påøkning i omsetning av salgsmetoder. De kan være direkte og med tjenester fra mellommenn. Hvert alternativ har sine egne fordeler og ulemper. Produsenten analyserer markedssituasjonen og gjør det beste valget.
5
Direkte salg er et salg med direktetilgang til kontakt med forbrukeren, inkludert gjennom eget handelsnettverk, informasjon i media. I det andre tilfellet (det såkalte indirekte salg), blir produktene solgt gjennom grossister og detaljhandlere. Innenfor omfanget av denne type markedsføring praktiseres også intensivt, selektivt (selektivt) og eksklusivt salg. Intensivt salg involverer et stort antall mellommenn i bransjen, når mange små forbrukere går inn i markedsføringsprogrammer i selskapet. En slik politikk kan være effektiv, selv om kontrollen over solvensen til kjøpere i dette tilfellet er komplisert, og reklame krever ytterligere investeringer.
6
Med selektiv markedsføring (oftere brukt tilhandel med teknisk komplekse produkter), tvert imot er antall handelsformidlere begrenset i navnet på kvalitetsservice. Eksklusivt salg er åpningen av en TD (et merket Trading House). Med tanke på den spesifikke markedssituasjonen er det nyttig å bruke blandede former for organisering av varesirkulasjon.
7
En viktig rolle i å forbedre salgssystemetspiller en konstant redegjørelse for årsakene til misnøye av direkte kunder, mellommenn og vanlige forbrukere av produserte produkter. Målet med slike poster bør ikke bare være å justere bunnen av potensielle forbrukere av data, men også detaljfiksering av de viktigste grunnene for å nekte å signere kjøpekontrakten og anslå mistet vygody.Prichiny nektet å samarbeide kan være forskjellig: kvaliteten er ikke tilstrekkelig til prisen på varene, ikke fornøyd med formen og prosedyre betaling, bekymrer mangelen på rabatter, garantiperioden er kort, tilfredsstiller ikke leveringsbetingelsene og så videre. Alle grunner er gruppert, oppsummert av salgsavdelingens spesialister og sendt videre til ledelsen for å ta effektive beslutninger. Effekten av slike rapporter er vist i praksis.
8
Effektiviteten av salgsoperasjoner på mange måterer bestemt av klarhet og åpenhet i regnskap og kontroll over dem. Det er umulig å finansielt finansiere strømmen uten å vite potensialet for lagerbeholdninger, vilkår og mengder penger mottatt fra forbrukere i henhold til kontrakter. I seg selv gir automatisering av salgsaktiviteter ikke noe, det er viktig å analysere og raskt gjøre endringer i firmaets planlegging og organisasjonsarbeid.
Tips 4: Markedsanalyse som en del av en forretningsplan
Før du starter et nytt prosjekt, må dulage en forretningsplan. Dette dokumentet er grunnleggende for investor. Hovedmålene som viser en forretningsplan - en kostbar del av og resultat fra investeringer i løpet av monetære investeringer omsetning. For å lage en forretningsplan er nødvendig for å utføre markedsundersøkelser fra startpunktet av prosjektet frem til ferdig.
Hva er markedsføring og hva er det for?
Hvis vi definerer markedsføring med toord - er innsamling og analyse av informasjon om et gitt temu.Ponyatiya "markedsføring" og "markedsføring forskning" i økonomien innebærer en samling av informasjon om markedet for varer og tjenester, sluttbrukere og deres atferd, konkurrenter og deres handlinger, en studie av mulige leverandører av materialer og produkter nødvendig for produksjonen predpriyatiya.Pri lage en forretningsplan markedsføring forskning er spesielt viktig, som er nedfelt i livet til et nytt prosjekt - er først og fremst plassering av midler, som er definert th tidsperiode bør ta dividendy.Zahvat bestemt sektor av markedet omsetningen innebærer en nedgang i resultatet på konkurrenter som bare ikke vil gi opp sine potensielle forbrukere. Et nytt forretningsprosjekt innebærer å tiltrekke seg nye kunder. I denne forbindelse bør markedsundersøkelser viser hva forbrukerne sektoren kan bli overtalt til å lansere en ny produktsii.Takzhe i forretningsplanen gjenspeiles studie av leverandører av råvarer som trengs for det nye prosjektet, kostnaden av råvarer.Målene for markedsundersøkelser og deres betydning
Når du gjør markedsundersøkelser forEt nytt forretningsprosjekt må ta hensyn til problemene som oppstår: Hvilke beslutninger vil være mest effektive i prosjektledelsen; hva trenger kjøperen å foretrekke i utgangspunktet; Hva er markedsutsikter for den nye forretningsideen? hva slags markedsføringspolitikk vil være mest akseptabelt for et nytt produkt på markedet; hvilke metoder skal brukes for å forbedre effektiv markedsføring proekta.Posle analysere styrker og svakheter ved prosjektet for å gjøre beslutninger i forhold til konkurrentene, og er definert av sine rasjonelle tiltak protivodeystviyu.Sbor markedsføring informasjon er avgjørende for å skape en forretningsplan, fordi varene markedet indikatorer stadig skiftende. Analysen av informasjonen vil bidra til å forutsi, i hvilken periode det er mest lønnsomt å presentere et nytt produkt til markedet. Analyse av markedssektorer i andre regioner vil tillate det nye produktet å okkupere et bestemt segment i et eksternt fjernt marked. Markedsanalyse bidrar til å forutsi oppførselen til kjøperen på den regionale segmenter rynka.Lish etter markedsføring kompleks forskningen kan gjøre en effektiv forretningsplan for et nytt prosjekt.Tips 5: Hva er logistikk for?
For første gang er begrepet "logistikk"(Gr. - "Kalkulasjons-, resonnementskunsten") ble møtt i Forsvarets kvartormester, i avhandlinger om keiser Leo VIs militære kunst. I det bysantinske imperiet var det "logistikk", som hadde til hensikt å distribuere produktene. På russisk, dette ordet dukket opp i begynnelsen av XIX århundre, takket være den franske militæren Antoine Jomini.
